为了遏制房价过快上涨，山西去年4月国务院发布《关于坚决遏制部分城市房价过快上涨的通知》，拉开调控大幕，9月各地又纷纷出台限购令措施。

由于家居建材行业的线上市场大部分是从线下市场延伸而来的，电力在节省了场地、电力导购以及库存等成本费用之后，电子商务的优势反而成为了这些线下品牌的掣肘，品牌原有的传统销售渠道与线上渠道在价格上产生了极大的分歧，由此也引起了品牌与渠道的冲突与内耗，这确实已成为摆在家居建材行业进军线上市场时，需要考虑的第一道难题。邓华金：零售传统的家居行业存在的问题主要是：零售渠道长，效率低，区域化严重，产品差异大，服务不标准等，而齐家网则提供了一个让供应商能完全自我展示的空间，且网络世界是无限量大的，我们没有传统家居建材卖场场地门面的限制，只要是符合消费需求的商家，齐家网都可以帮助他们开网店。

赵瑞海：交易2009年，交易曲美开创了鼠标+水泥的电子商务平台，上线以来表现一直很抢眼，其中一个很重要的原因是我们采取了渠道协同型的电子商务模式，即我们把渠道商转化为服务商，渠道商直接在互联网上卖产品，并提供转接、配送、维护和安装产品等服务。自2010年下半年以来，公告已有众多率先触网的家居企业的网络销售实现了爆发性的增长，公告然而不可回避的是：目前的家居网络销售仍处于初级阶段，电子商务新渠道对这些传统企业的品牌知名度、诚信度、管控能力、服务能力等方面都提出了全新的要求。而家居建材行业的产品目前以定制化、山西个性化居多，山西同时业内品牌众多，良莠不齐，繁多的种类也使消费者眼花缭乱，在实体店购买尚且十分谨慎，网购则更加难以放心了，这些现实因素都直接影响了家居企业触网的进程。

电力本期创业圈将深入探讨这些问题。困境三：零售品牌分散模式雷同问题：零售国内家具产业的特点是集中度相对比较低，没有一家家具企业占国内市场份额的5%以上，虽然已经有不少家具企业获得了融资或实现上市，但行业总体投融资水平偏低，其增长性与投资回报并不被国内外风险投资商看好。

在具体实施上，交易我们从服装行业移植来营销思维，把家居试衣间通过最尖端的网络三维虚拟技术在网络上化为现实。

比如不少家居企业基本上都不提供上门安装服务，公告物流与商家衔接不好，公告货物运送途中如有破损，消费者很容易投诉无门，加之运输费用高，用户在退换货时的损失也较大。事实上，山西家居行业开拓线上渠道，山西像东方家园、居然之家等传统商家早有触及，但直到2010年曲美家具推出曲亿团万人亿元大团购活动之后，整个家居行业的触网风潮才真正被搅热起来。

支招：电力探索属于自己的商业模式，向规模化发展，通过加强供应链管理，降低生产成本，以低价聚集规模客户。胡翊：零售家居商品的非标准化，零售引来一系列的现实难题，包括配送、安装、售后保障等本地化服务等方面，而这正是家居行业电子商务化面临的第一道门槛。

为了解决这一阻碍，交易我们采用了家具试衣间的营销新思路，交易即把家居设置成类似试衣间一样的场所，里面配备了大量的家居产品套装，可以让消费者像买衣服一样把一件件家居商品搭配试穿直到满意，然后再行购买，这样就超越了家居商品的物理性质，这种个性化家居的体验在家居行业里是比较创新的。庄帅：公告家居建材是一个典型的传统行业，公告非标准类产品很多，从业者也多不了解互联网，企业内部的信息化水平很低，很多做电子商务的人才集中在非传统企业里，因此传统企业做电子商务总是磕磕绊绊的，这对人才的吸引是有障碍的。